【經濟日報╱記者黃國蓉、謝艾莉／台北報導】
2013.08.12 02:57 am

實威國際總經理許泰源認為，實威搭上3D列印趨勢，今年3D列印業績至少占營收一成。
記者徐兆玄／攝影
實威國際總經理許泰源表示，未來三到五年，因為專利到期與技術發展等原因，3D列印機器和耗材價格下降，將讓應用更為普及。
3D列印是今年全球最熱的新科技話題之一，帶動市場點名的「3D列印概念股」大漲，其中代理商實威目前股價與年初相比，已漲逾兩倍，陸續有法人提出股價過熱的警訊，更引來鴻海董事長郭台銘等製造業大老「3D列印只是噱頭」的批評。

實威目前代理3D繪圖軟體大廠Solidworks、3D印表機大廠3D Systems產品，許泰源反駁3D列印「現階段沒影響力」的說法，強調3D列印已為台灣廠商增加研發設計上的競爭力，也將提供創業者更多發想新商業模式的可能。

實威雖然不是掌握關鍵硬體技術的製造商，但憑藉多年深耕的維護、服務能力，搭上3D列印成長趨勢，今年3D列印業績至少占營收一成，下半年營運也有望優於上半年。以下是專訪紀要。

問：3D列印技術存在已久，為何這兩年成為產業界的熱門話題？

答：這技術確實存在了幾十年，我們在台灣代理這類機器就已經11年了，從代理商的觀點，我認為有三大改變，讓它近期變得更熱門。

第一，是機器穩定度問題，我們代理機器販售給客戶，服務內容通常也包括維修與故障排除等，過去多年來，最痛苦的是因為機器穩定度低，售後替機器解決問題的時間，往往比機器本身生產的時間還久，這兩年來感受到品質改善很多，有助提升客戶使用的意願。

第二是價格下降、類型變多，以前一台機器動輒500萬元起跳，現在100萬元到500萬元價格帶的產品增加，低階2,000美元至3,000美元（約新台幣6萬元至9萬元），這類低階產品用於教學或業餘用途，選擇變多。第三則是和3D列印機器搭配的3D軟體市場，也越來越成熟。

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問：3D列印如何改變工業生產過程？
答：3D列印目前適合做出少量多樣的產品，對一般製造業最大的貢獻在設計研發端，而非大量製造的過程。例如，製鞋業買了3D列印的機器，可以用3D列印技術印出模型，讓打樣階段省時省力。

過去做鞋子的模型，有些圓弧的形狀在電腦上看軟體檔不清楚，要等模具開出來才知道不對，現在實物模型可以較快印出來，馬上針對問題校正。

過去要開模打樣，成本較高、測試次數比較多，也不一定比較精細，採用3D列印打樣，平均可節省50%的設計研發時間，也可以省下模具的費用，因此一台機器即使400萬元以上，對企業來說也不算貴。

預期未來三到五年，因為專利到期與技術發展等原因，3D列印機器和耗材價格可以再往下降，或許也可以在製造端造成改變。

問：鴻海董事長郭台銘認為3D列印只是噱頭，你怎麼解讀？

答：首先，3D列印機器目前確實主要用在研發階段，對大量製造沒有直接幫助，鴻海是製造端的代工大廠，郭台銘沒有看到3D列印能替研發端帶來的好處。

另外，郭台銘在股東會上說，3D列印的東西一摔就碎，不耐用。其實，依不同的用途，不同材料做出來的產品硬度本來就有差別，大致來說，可分成噴墨、雷射激光兩類，雷射激光比較貴、列印速度慢，使用比較硬、精細、耐摔的材料，噴墨類則較便宜、印起來比較快，材料是粉末，本來就是用來看初步結構與形狀，不是拿來使用的。

據我了解，之前鴻海曾派人來我們公司看產品，拿的是噴墨的產品，不耐摔是正常的。

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代工打底 研發高階技術

問：台灣許多廠商最近說要跨入3D列印，你觀察台廠在這領域的機會是什麼？

答：現在台灣已經有很多廠商買機器拆開來研究，可以自己組裝出簡單的機器，以組裝來說，台廠技術應沒有問題。之前我們拆3D Systems的機器，裡面已經有很多簡單的零組件是台廠提供的，只是目前組裝仍是在美國進行。

近期3D列印機器發展較大的是中低階的市場，先前金寶、泰金寶說要發展3D列印，目標應該也是從較簡單的技術開始，切入單價2,000美元以下的市場，讓原廠知道他們有能力做，未來也有機會接到代工的生意，打開國際知名度。

不過，3D列印技術中比較難的是耗材部分，許多化學成分有幾千幾百種，台灣現在也有單位在研究發展。

我認為，台廠從代工開始沒有甚麼不好，這是一個發展過程，先賺到代工的第一桶金，再投入自主研發。只是在高端的技術層面，歐美大國已經發展二、三十年，3D Systems都在研發未來十年的東西，我們現在投入其實已經很晚，追趕很辛苦。

問：3D列印如何創造新的創業機會和商業模式？

答：買3D列印機器來提供各種代印的商業服務，只要你想得出來怎麼連結新的需求和模式，就會有很多新機會產生，對年輕人來說是很好的一條路。

不過，預算和需求要先清楚，我認為目前真正用於創業、提供成品的設備還是要200萬至300萬元之間，沒有到百萬以下這麼低門檻。

以產業別來說，消費性電子、醫療器材、建築、傳統產業、自行車、機車等都可以用到。

新的商業模式，以實威為例，我們最近跟一家高檔牙科診所合作，準備推出「一日植牙」，這是結合雲端、應用在醫材產業的例子。

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產線齊全 擴張兩岸業務

問：3D列印產業的興盛如何帶動實威未來的發展？

答：實威是原汁原味的3D列印概念股，我們代理的產品從分析、開模到後段打樣等，全都包含，是整體的解決方案；多數代理商在整個流程中，有部分必須採用別人代理的產品或服務，我們可以全由自己的技術顧問團隊負責，維持完整性。

現在觀察，公司今年營收成長動能應與整體產業成長幅度相當，上半年營收年增兩成，多數都是3D列印產品線的貢獻，上半年此產品線營收已較去年倍增，超過營收占比一成，預期下半年會更好。

在3D列印部分，我們去年剛成立專門的業務推廣團隊，之前介紹、維護3D列印機器和介紹軟體的是同一群人，去年決定增加資源在硬體，因此把3D列印部分獨立出來，成立一個部門。

去年相關業務只有兩個，今年已經要擴充到超過十個專門業務，集中資源推廣產品線，兩岸都有，加上需求成長，因此預期下半年3D列印部分還會有顯著成長。

我們3D列印機器產品線齊全，高階、中低階都有，以售價來說，高階多在700萬到800萬元，中階約300到400萬元，是主要推廣類型。

問：實威未來整體的成長動能？

答：實威擅長深耕代理商與客戶關係，在台灣據點多而且完整，和上游代理商、老客戶關係都很緊密，在此基礎上還有很多開拓空間。除了3D列印部分，預期增加老客戶的產品授權購買量、和大陸市場的發展，都是重要成長動能。

以老客戶來說，實威主要代理的軟體Solidworks在台灣市占率高，每年光是既有的客戶擴大營運、增加研發團隊人手，加買授權軟體所貢獻的業績，就占營收很大的比重，這部分可隨客戶規模成長而成長。

同時，實威總共提供七大產品線，除了3D列印（RP）之外，還有CAD、PDM等六大軟體與流程設計等產品線，而目前實威的客戶中，大約一半的客戶，都只採用一個產品線，同時採用二、三個產品線的大概一到三成，七大產品線全都採用的客戶占比不到1%，因此我們認為視客戶的需求，拓展客戶採用產品線的類型，這部分有很大成長潛力。

【2013/08/12 經濟日報】@ http://udn.com/